品牌如何创意经营? 901个品牌故事

 新闻中心     |      2024-06-23

  随着经济社会的高度发展,老百姓的物质生活得到了极大的丰富,对衣食住行方面都有了更多的选择空间。

  在这种高速发展中,一些传统的消费界限也在逐渐的消失,老百姓更加倾向于选择能够提供更加有辨识度、更加个人化的品牌企业,来满足于自己的日常生活需要。全社会的生活消费产业的供给侧,变得更加丰富多元。由此可以看出,企业品牌的力量越来越重要。

  南极人,成立于1998年,主营业务是做保暖内衣。在那个保暖内衣刚问世不久,还是稀罕物的年代,南极人精准的站在了风口,成立后仅4个月时间,就卖出了1亿销售额的好成绩,并借此在业内站稳了脚跟。

  时间转眼来到2008年。这一年,在全球金融危机的影响下,国内纺织服装业遭受到了前所未有的冲击。保暖内衣行业像大浪淘过的沙滩,产品单一、款式老化、供应链过剩等问题一一显现。

  此时已是南极人成立的第十年,名声、资源都有了,如果就此倒下,不免心有不甘。于是南极人迅速反应,砍掉了所有工厂实业,开启了品牌授权,称之为南极人共同体商业模式。

  南极人品牌授权的方式有两种,一种是单纯的品牌授权,即你只要缴纳一定的授权费,就可以把“南极人”这个吊牌挂在任何你想卖的东西上。另一种则是叫品牌综合服务。就是不仅把牌子卖给你,还能帮你运营淘宝店铺。这样一来,除了授权费之外,南极人还会抽取店铺的GMV提成,比例在3%-6%不等。

  品牌授权这件事不是南极人一家在做,但问题是,为什么只有南极人能做到这么大。其中很重要的一个原因就是南极人做的都是行业品牌集中度低的产品,即该品类下并没有什么有名的大品牌,最有名的可能还是南极人自己。比如保暖内衣。其次,还有一个原因就是南极人抓住了电商大潮。

  只是虽然这种方法收益不错,但对于南极人来说,品控问题是怎么也绕不过去的坎。品牌价值的地位不言而喻。而“南极人们”在卖吊牌这件事上,若以信誉为资本获取不该有的收益,而不去考虑如何做好品控,如何让品牌流芳百世。那么,瓦解可能也只在一夕之间。

  如今的海澜之家,已经是全中国知名的男装大品牌,而想当初,它还只是个只有18个工人的乡镇小毛纺厂。从无到有,一切都要从一个叫周建平的人说起。创立之初的毛纺厂制作的是中山装等老式服装,面料都以棉布、尼龙、粗纺为主。直到有一次,周建平去杉杉西服厂订货,看到了摩肩接踵的运货队伍,排了足足有一公里长。他敏锐地意识到,西装的市场正在酝酿。于是,在当时主流服装厂还是固守粗纺为主的形势下,周建平当机立断,决定将第三毛纺厂的方向转向精纺。

  后来的事情我们都知道了,西服成为了人们日常生活以及正式场合越来越常见的服装,中山装的社交功能逐渐让位于西服,而早早迈入西服行业的周建平自然也占尽了市场优势,与雅戈尔、杉杉等大牌西服签下合作订单,迅速腾飞,销售额成功突破 1 亿元大关。

  但是目光长远的周建平并没有止步于此,他深知自己不能一辈子都只做服装品牌的供应商,要自己把握潮流,向着产业链的高端迈进。他开始游历各国,汲取经验,认识了当时在中国还是一片空白的量贩式自选的服装购买方式。2002年,周建平成立了江阴海澜之家服饰有限公司。

  不同于之前专攻生产,海澜开拓零售市场,立足于男装的传统优势,主推男人的衣柜。在销售方式上,周建平作为男人自然有切身体会,对于更不愿意奔走于街市购物的男性市场,周建平借鉴优衣库的经营理念,打造一站式销售门店,从领带到袜子,从短裤到羽绒服,从T恤到西装,在海澜之家要做到覆盖面广、应有尽有。在此基础上,周建平将门店的覆盖面推广,不断跑马圈地,扩大品牌的影响力。因此,海澜之家不得不精简自己部分结构,将原产品的生产交给上游企业,将成品的销售放权给下游门店,只专注于销售管理与服装设计,通过大众化的零售业态和连锁经营,让男装零售这一品牌被你所熟知。

  提起魅族手机,你或许会想到它酷似苹果的外形,或许会想到它非常好用的Flyme系统,又或许,会想到轻薄具有时尚感的造型和改变了行业的设计风格。然而这两年来,当华为的P系列,VIVO X系列和小米的MIX给人留下深刻印象后,无论是PRO7、魅族15等中高端机的折戟还是效仿乐视推出机海战术,都让这个曾经深受年轻人喜爱的魅族几乎销声匿迹。

  千禧年,电子行业兴起。在魅族创始人黄章的带领下,魅族在早期的设计理念上总是领先其它厂商一步。2003年,黄章在珠海成立了魅族,并投身MP3行业,一跃成为国内MP3市场的龙头企业。2008年,魅族调整战略目标,将全部精力投入到手机行业。在两年的研发与测试后,魅族于2009年推出了M8,一经发售便让魅族在手机市场站稳了脚跟。随后,魅族转换为安卓系统并大举进军手机市场,魅族M9的发布也标志着魅族手机开始展露锋芒。2012年,靠着当时卓越的性能和突出的外观,魅族手机在年轻人群体中建立了良好的口碑。2014年,魅族推出了自己的子品牌魅蓝,高性价比的定位更是深得人心。不过,这也给魅族带来一个问题,那就是魅蓝的疯狂发售虽然保证了销量,但却也给魅族打上了学生机,低价货的标签。在中高端机型市场上小米、oppo、Vivo等厂商的冲击下 ,魅族更是遭遇冷落。

  在内部调整告一段落,外部形势更加严峻的当下。魅族和一线品牌的销量鸿沟已经难以逾越,魅族手机新产品最低配置挣不到钱,最高配置又不会大卖,虽然能够赢回口碑,但能否让这个迷途的国产手机彻底翻身还有待商榷。不过,还是希望这个一度迷失的国产手机品牌,能尽快崛起重新找准定位。